Life Care

Multi Level Marketing - sfaturi care te ajuta sa ai succes

Multe persoane sunt reticente cu privire la abordarea acestui tip de marketing "în rețea" (Network Marketing), cunoscut și sub numele de marketing pe mai multe niveluri (MLM), din cauza tuturor miturilor și a confuziei cu privire la acest tip de afacere.

Dar ce este, mai exact, marketingul în rețea?

Definitie

Marketingul în rețea este pur și simplu o practică de afaceri, în care o companie își recompensează distribuitorii pentru fiecare persoană pe care o aduc în acea afacere. Acea recompensă se bazează, de obicei, pe numărul de distribuitori sau reprezentanți aduși în afacere. Cu cât un distribuitor recrutează mai mulți distribuitori, cu atât este mai mare compensația.

Există foarte multe de spus, în ceea ce privește Network Marketing, dar să începem cu începutul: Ce este Marketingul de rețea și MLM (Multi-Level Marketing)?

Industria MLM este destul de mare.

Acesta poate fi clasificat ca o companie de vânzări directe, o companie de vânzări indirecte sau o companie de marketing pe mai multe niveluri (altfel spus, are propriile sale site-uri de membru). Un lucru este clar: aceste companii împărtășesc un singur obiectiv de bază: De a ajuta oamenii să facă bani. Acest obiectiv comun a produs unele dintre cele mai de succes companii de MLM din lume.

Structura unui model de afaceri de marketing în rețea este destul de simplă. La nivelurile superioare ale modelului de afaceri se află reprezentanții independenți sau simplu spus, reprezentanții. Reprezentanții independenți câștigă bani aducând noi distribuitori de care poate beneficia afacerea respectivă. Reputațiile determină succesul sau eșecul fiecărui reprezentant.

Cum se formează structura unui model de afaceri de marketing în rețea? Aceasta poate fi gândită ca o piramidă. În partea de sus se află distribuitorii de top, în mijloc sunt distribuitorii de nivel mediu, iar mai jos sunt distribuitorii de nivel inferior. Într-o piramidă, un distribuitor poate câștiga mai mult decât altul prin simpla promovare la un nivel mai mare din piramidă.

Acum, când oamenii se gândesc la modul în care lucrurile se petrec în industria de marketing în rețea, se gândesc adesea la o companie de vânzări cu mii de distribuitori, liderul aflat în top câștigând sume uriașe.

Cu toate acestea, acest tip de model de afaceri nu este chiar ideal. De fapt, realitatea a ceea ce este marketingul în rețea este mult diferită de imaginea pe care oamenii o au despre aceasta.

În timp ce o companie de marketing în rețea folosește o serie de tactici diverse de vânzare directă, accentul este pus pe construirea de reprezentanți independenți foarte buni, care să aducă în afaceri oameni interesați și gata să cumpere de la ei.

Este mult mai important să ai un număr de reprezentanți mai mic, dar foarte buni și eficienți, decât să ai cât mai mulți reprezentanți, dar care sa nu îți aducă niciun beneficiu afacerii tale. Asta este valabil în orice tip de afacere sau domeniu.

De asemenea, un model de afaceri bazat pe construirea de reprezentanți independenți eficienți este mult mai fezabil decât unul bazat pe urmărirea clienților și concentrați în principal pe vânzarea către ei. Asta nu înseamnă că nu trebuie să cercetați mediul în care vă aflați, aveți nevoie să știți cărui tip de clienți vă adresați, însă nu trebuie ca acesta să fie scopul dvs. principal în acest proces de Network Marketing.

Prin urmare, în loc să vedem marketingul în rețea ca pe ceva care se referă la angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări directe pentru a construi o linie descendentă, este important să-l privim ca o modalitate de a dezvolta reprezentanții existenți care sunt eficienți și independenți și care au potențialul de a se dezvolta și în alte zone.

Modelele de bază ale afacerilor de Multi Level Marketing

Care sunt principalele modele de afaceri ale Marketingului în Rețea? Răspunsul la această întrebare poate varia, întrucât unii răspund mai bine la conceptul de Network Marketing ca sistem, în timp ce alții cred că este cel mai bine descris ca un set de tactici și strategii organizaționale.

Modelul de afaceri al marketingului în rețea este, în esență, format din promotor, retailer și client. Pe scurt, promoterul acționează ca un intermediar și reunește cele trei componente principale ale modelului de afaceri.

Acest lucru se realizează printr-un proces obișnuit de vânzare sau de generare de clienți potențiali. Retailerul acționează ca agent și funcționează ca o punte de legătură între client și promotor.

Acestea sunt principalele modele de afaceri, deși există alte elemente ale modelului care sunt importante pentru o campanie de marketing de succes.

De exemplu, compania în sine poate să nu fie afiliată. O adevărată companie de marketing pe mai multe niveluri (MLM) ar include aceasta ca parte integrantă a modelului de afaceri.

De asemenea, este important să ne dăm seama că afacerea are caracter ciclic, deci sistemul trebuie să fie și el ciclic. Prin urmare, modelele de afaceri de bază pot fi, de fapt, o subgrupă al modelului principal de afaceri MLM.

Unul dintre ingredientele cheie în Marketingul în Rețea este abilitatea de a atrage clienți siguri către o afacere. Generarea de clienți convinși este esența oricărei afaceri. Fără clienți potențiali calificați, nicio afacere nu poate supraviețui.

De aceea, industria de Marketing în Rețea este una cu costuri reduse, cu o corelație directă cu profitabilitatea companiei. Nu există nicio afacere care să fi reușit să atingă nivelurile de profitabilitate atinse de Marketingul în Rețea.

Un model comun pentru marketingul în rețea este cel al componentei de generare a clienților. Există companii care preferă această metodă de a avea reprezentanți/agenți de vânzări care să le promoveze produsele sau serviciile. Acest lucru este eficient atunci când dorești să lansezi un produs sau un serviciu nou pe piață și ai nevoie de cineva profesionist și cu multă experiență în vânzarea produselor pentru a te ajuta să îl promovezi.

A doua componentă este vânzarea efectivă a produselor. Acest lucru se poate face prin vânzări directe sau indirect prin utilizarea unui distribuitor.

În funcție de tipul de produs, compania va avea două opțiuni diferite din care să aleagă. Opțiunea de vânzare directă este locul în care compania își folosește propriile produse pentru a genera vânzări. Metoda indirectă este locul în care compania recrutează membri în rețeaua lor și apoi oferă produsele companiei acelor membri. Ambele metode sunt metode puternice de generare a vânzărilor.

Istoria Multi Level Marketing-ului

În ultimii ani, dezvoltarea și popularitatea marketingului în rețea au crescut dramatic, devenind una dintre cele mai populare metode de afaceri din economia actuală. Cu toate acestea, popularitatea sa a generat și confuzie în rândul publicului, privind definiția exactă a acestui concept.

Deși nu este un concept nou, marketingul în rețea a cunoscut o popularizare recentă. În trecut, specialiștii în marketing își construiau afacerile mai ales prin intermediul recomandărilor. Contactul cu clienții era menținut prin scrisori, telegrame sau apeluri telefonice, iar materialele informative erau distribuite personal.

Marketingul în rețea diferă de cel convențional în mai multe aspecte. Este dominat de profesioniști mai tineri și se bazează pe construirea unei liste concrete de clienți, mai degrabă decât pe obținerea unei liste mari de clienți fideli. Acesta se concentrează pe recomandările clienților și pe marketingul "din vorbă în vorbă", evitând necesitatea unui inventar sau a organizării de evenimente de vânzare.

Deși acest model aduce beneficii, precum costurile reduse și promovarea bazată pe recomandări, aduce și provocări. Comercianții în rețea se confruntă adesea cu dificultăți în stabilirea unui flux constant de venituri, în lipsa recunoașterii brandului și a expunerii mediatice.

Istoria marketingului în rețea este relevantă și în contextul contemporan, cu schimbările tehnologice care au influențat modul de desfășurare a afacerilor. În anii '80, apariția internetului a schimbat radical modul de realizare a marketingului, cu e-mailul devenind o strategie comună. Astăzi, rețelele sociale precum Facebook și Twitter sunt instrumente esențiale pentru marketing.

Dezvoltarea rețelelor sociale și a mass-mediei a readus accentul pe strategiile de rețea tradiționale, într-un mod digital. Marketingul în rețea rămâne o opțiune atractivă pentru cei care doresc să obțină venituri online pe termen lung, să dezvolte relații autentice și să îi ajute și pe alții să câștige bani online.

Sfaturi pentru a avea suces in Multi Level Marketing

Analizați realitățile MLM-urilor
Pentru a evita schemele piramidale și escrocheriile MLM, învățați cât mai multe. Cunoașterea despre industria vânzărilor directe și o cercetare atentă a companiilor MLM vă vor ajuta să vă alăturați unei afaceri care vi se potrivește cu adevărat. Statisticile arată că succesul în MLM este rar și necesită înțelegere și acțiune conștientă.

Găsiți o companie cu un produs pe care îl iubiți
Alegeți o companie MLM cu un produs pe care îl iubiți și în care aveți încredere. Focalizați-vă pe produsele și serviciile pe care le-ați recomanda cu adevărat. Asigurați-vă că planul de compensare al companiei este în favoarea dvs. și că este transparent în privința politicii sale.

Fiți autentic și etic
Evitați hype-ul și înșelăciunile. Construiți relații sincere cu clienții și potențialii recruți. Companiile MLM legitime apreciază transparența și etica în afaceri. Promovați produsele cu entuziasm, dar evitați promisiunile exagerate și înșelăciunile.

Nu vă deranjați prietenii și familia
Respectați opțiunile și spațiul personal al prietenilor și familiei. Informați-i despre afacerea dvs., dar nu insistați dacă nu sunt interesați. Succesul în MLM vine din concentrarea pe persoanele cu adevărat interesate și nu din presiunea exercitată asupra celor dragi.

Selectați cele mai bune persoane cu care să colaborați
Investigați în profunzime companiile și oportunitățile MLM disponibile. Înțelegeți durata de existență a companiei, produsele și modalitatea de compensare. Alegeți parteneri de încredere și stabiliți relații de lucru solide.

Învățați de la mentorii și liderii dvs.
Valorificați experiența și cunoștințele mentorilor și liderilor în MLM. Ascultați cu atenție și urmați exemplele de succes. Înțelegeți strategiile și abordările care au condus la succesul lor.

Evaluați detaliat produsul
Cunoașterea profundă a produselor este esențială pentru a le promova eficient. Înțelegeți avantajele și beneficiile produselor și identificați modul în care pot satisface nevoile clienților.

Promovați-vă produsul/Planul de afaceri în fiecare zi
Construiți o prezență constantă și consecventă pentru afacerea dvs. MLM. Folosiți diverse canale de marketing pentru a vă promova produsele și oportunitatea de afaceri. Investiți în eforturi de promovare continuă pentru a vă dezvolta afacerea.

Sponsorizați, nu recrutați
Construiți relații autentice și oferiți sprijin și îndrumare celor interesați să se alăture afacerii dvs. Concentrați-vă pe succesul celor pe care îi ajutați și oferiți suport și încurajare constantă.

Ascultați-vă clienții și vindeți-le soluția
Focalizați-vă pe nevoile și dorințele clienților. Oferiți soluții și beneficii care să rezolve problemele lor și să îmbunătățească viața lor.

Aflați cum să comercializați
Explorați diverse strategii de marketing și găsiți cele mai potrivite pentru afacerea dvs. MLM. Adaptarea la nevoile și preferințele pieței dvs. țintă este cheia succesului în marketingul în rețea.

Distingeți-vă de ceilalți distribuitori
În lumea MLM-urilor, o provocare majoră este să vă diferențiați în ochii potențialilor clienți sau recruți, în comparație cu alți distribuitori din zona dvs. sau cei pe care îi cunosc online. Fiindcă promovați produse similare cu mii de alți distribuitori, potențialii clienți au de ales între voi. Este esențial să oferiți ceva unic, ce vă definește distinct față de ceilalți. Puteți oferi servicii personalizate, lansa un program de recompense sau oferi o valoare adăugată semnificativă, pentru a atrage oamenii să vă aleagă pe voi.

Implementați un sistem de urmărire (tracking)
Deși evitați să deranjați oamenii, în multe situații, un sistem eficient de urmărire vă poate ajuta să finalizați o vânzare sau să recrutați pe cineva la momentul potrivit.

Dacă cineva refuză acum, dar discuția sugerează că ar putea fi interesat în viitor, puteți propune să îl adăugați pe lista dvs. de e-mail sau să reveniți cu un apel în șase luni pentru a verifica starea interesului său. Mulți vor furniza adresa de e-mail sau numărul de telefon din politețe. Încercați această abordare, ar putea funcționa și îi puteți convinge pe viitor.

Clarificați de ce ați ales să faceți asta
Este crucial. Motivația voastră principală, rădăcina „de ce” a acestei acțiuni, vă oferă forța necesară. Poate fi libertatea familială, financiară sau temporală. Asigurați-vă că este un motiv puternic și amintiți-vă-l constant în momentele dificile.

Nu abandonați niciodată
Unica modalitate de a eșua în marketingul în rețea este să renunțați. Deși poate părea un clișeu, este absolut adevărat. Profesioniștii din Network Marketing au avut momente în care au considerat să renunțe, dar perseverența i-a adus la succesul dorit și la recompensele bine-meritate!

Marketingul în rețea necesită timp și efort, dar dacă sunteți determinat și consecvent, veți vedea rezultatele dorite în timp!

Întrebări frecvente

Ce reprezintă Network Marketingul?
Network Marketingul sau Marketingul în rețea este o metodă de afaceri în care promovarea și vânzarea produselor/serviciilor se realizează direct sau prin intermediul unei rețele de reprezentanți. Poate fi o oportunitate de afaceri pentru cei cu timp limitat sau pentru cei care doresc să se implice la nivel part-time.

Ce înseamnă MLM?
MLM (Multi-Level Marketing) sau Marketingul pe mai multe niveluri este o practică de afaceri care se bazează pe sistemele de vânzări organizate în forme piramidale, unde promovarea și vânzarea produselor/serviciilor se realizează direct sau prin intermediul recruților. Este cunoscut și sub denumirea de Network Marketing.

Care este structura planului de afaceri în marketingul în rețea?
Planul de afaceri în marketingul în rețea poate fi privit sub forma unei piramide, cu distribuitorii/reprezentanții în vârf, distribuitorii de nivel mediu într-o poziție intermediară, și cei de nivel scăzut la baza piramidei. Altă perspectivă asupra acestui plan este cea care îl împarte în 3 componente principale: retailer, promoter și client. Promoterul acționează ca un intermediar, unind cele trei componente, în timp ce retailerul, reprezentat ca un agent, facilitează legătura între client și promoter.