Life Care

Merita sa faci o afacere MLM?

Foarte multa lume isi doreste sa castige bani sau sa isi suplimenteze veniturile. Unii vor sa renunte definitiv la locul de munca pe care il au, iar altii doresc doar sa lucreze in timpul liber si sa mai adauge si alte sume de bani la castigurile pe care le obtin de la locul de munca pe care il au. 

O parte dintre cei care vor sa castige bani se indreapta si spre afacerile de tip MLM (Multi Level Marketing). Nu ne propunem in acest articol sa definim ce inseamna MLM, plecam de la premiza ca deja stiti acest lucru si doar vreti sa stiti daca merita sa va alocati timp pentru a dezvolta o astfel de afacere.

Raspunsul autorului acestui articol este unul pozitiv "DA, merita sa incepeti o afacere MLM!"...dar trebuie sa aveti grija ce afacere alegeti si felul in care veti face aceasta afacere.

Ceea ce vreau sa va spun este ca am scris acest articol nu din anumite informatii pe care le-am citit in carti de MLM si tot ceea ce am scris vine din experienta de 17 ani in MLM, ani in care am si castigat sume importante de bani facand o astfel de afacere. Nu de alta dar am vazut in aceasta perioada multi "lideri motivationali" care au vorbit despre afacerile de tip MLM, si-au dat cu parerea fara sa fi facut in viata lor o astfel de afacere sau sa o fi facut o perioada scurta de timp si fara rezultate semnificative.

Asa cum deja am scris merita sa faci o afacere MLM, insa trebuie sa ti cont de cateva aspecte, pe care daca le neglijezi, nu vei avea succes sau poate succesul tau va fi din categoria accidente fericite.

1. Trebuie sa alegi cu grija afacerea MLM in care vei activa.  

Ca in orice domeniu de activitate si in MLM sunt oameni de calitate si oameni fara calitate, in special morala. Ca si in viata reala si in MLM vei gasi lichele care vor sa castige bani fara sa isi respecte promisiunile. Exista riscul sa intalnesti patroni sau manageri de companii MLM care sa iti promita castiguri imediate fara efort si eventual sa iti solicite si o taxa de inscriere nu foarte mica. Cand intalnesti asfel de oameni fugi cat de repede poti, afacerea respectiva nu este pentru tine, locul tau nu este acolo si nici alaturi de acei oameni.

Un alt aspect pe care iti recomand sa il ai in vedere este acela ca o afacere MLM care este noua pe piata nu este o afacere in care sa te bagi rapid pentru ca esti printre primii si vei avea succes. Nimic mai fals, o afacere MLM ca orice alta afacere trebuie sa treaca un prag psihologic, pana la momentul in care dovedeste ca este o afacere solida, o afacere care va rezista pe piata o perioada indelungata de timp. Apropo, ai idee cititorule cate firme infiintate si aici nu ma refer doar la MLM, mai sunt pe piata dupa 10 ani de la infiintare? Maxim 10%, procentul fiind undeva in jurul a 8%. In concluzie, atunci cand incepi o afacere MLM intr-o firma noua, risti sa muncesti degeaba cativa ani si sa vezi cum afacerea respectiva isi inchide portile.

Din experienta iti spun ca este bine sa alegi o afacere MLM care a trecut de pragul celor 10 ani de la infiintare. Vei spune ca dupa 10 ani, o afacere MLM a atins potentialul maxim in Romania si tu nu te mai poti dezvolta, nu iti mai poti face o structura proprie pentru ca piata este deja saturata. FALS! In Romania sunt vreo 200 de companii care isi spun ca sunt MLM din care vreo 10-15 sunt de luat in seama, restul doar pacaleli create de oameni care vor sa se imbogateasca rapid si imoral. In toate aceste companii activeaza maxim 300.000 cetateni din Romania, dar Romania are undeva in jur de 18.000.000 locuitori. Daca comparam cele doua cifre vedem ca foarte putini romani sunt angrenati intr-o afacere MLM si piata este una generoasa. In concluzie: alege o companie MLM stabila, cu o vechime suficienta pe piata, astfel incat sa denote seriozitate!

Trebuie sa te preocupe si ce produse comercializeaza pe piata firma MLM respectiva. Tot din experienta iti recomand sa alegi o companie MLM care vinde produse de care esti interesat si pe care le consumi si tu. Nu de alta dar daca nu crezi in produsele pe care le recomanzi, nu le-ai folosit si nu le cunosti, iti va fi foarte greu sa convingi alte persoane sa le cumpere. Mai trebuie tinut cont si de pretul produselor respective. Trebuie sa vezi daca preturile produselor comercializate de catre compania ta sunt in marja de preturi a altor produse similare de pe piata. Iti va fi foarte greu sa convingi pe cineva sa cumpere sau sa promoveze un produs care costa de 10 ori mai mult decat un produs similar de pe piata. Atentie! si la calitatea produselor pe care le comercializeaza compania ta, nu poti avea succes daca incerci sa comercializezi sau sa vinzi produse de slaba calitate. In concluzie: vezi ce produse comercializeaza compania MLM si daca exista o potentiala piata pentru acestea! 

2. Trebuie sa iti alegi cu grija sponsorul

Sponsorul este acea persoana care te indruma atunci cand faci o afacere MLM. Din pacate in cariera mea de MLM-ist, in aproape 17 ani, am vazut fel de fel de "specimene" care isi spuneau sponsori. Am vazut "sponsori" care isi convingeau partenerii sa renunte la locul de munca si sa faca numai MLM, am vazut sponsori care isi obligau partenerii sa cumpere produse pe stoc de mii de lei, am vazut chiar un caz al unui partener care si-a girat locuinta pentru a cumpara produse de cateva zeci de mii de euro, produse cumparate la recomandarea "sponsorului" si pe care urma sa le vanda ulterior. s.a. astfel de specimene care isi spun "sponsori".

In opinia mea umila, sponsor este acela care te indruma sa iti fie bine, cel care nu iti forteaza mana sa faci vanzari de un anumit target, cel care te lasa sa iti dramuiesti timpul dedicat afacerii asa cum iti doresti si te ajuta cu sugestii, sfaturi, de motiveaza atunci cand esti lipsit de motivatie si care te trateaza ca pe un partener egal cu el.

Sa nu mai lungim mult acest subiect, DA, merita sa faci o afacere MLM! Eu fac o afacere MLM din 2005, am castigat peste 300.000 euro, i-am si cheltuit :) pentru a avea o viata mai buna, insa banii continua sa vina. Am invatat zeci de alti oameni care sa faca o afacere MLM, unii au reusit, altii nu au reusit pentru ca probabil nu si-au dorit sa reuseasca, insa am ramas prieten cu toti cei cu care am lucrat, pentru ca "sponsorizarea" pe care am facut-o a constat intr-o relatie de prietenie cu fiecare dintre cei cu care am lucrat.